比亞迪汽車(chē)近日宣布，2024款秦PLUS榮耀版和驅(qū)逐艦05榮耀版正式上市，兩款車(chē)型的起售價(jià)均為7.98萬(wàn)元，相比2023款分別下調(diào)了2萬(wàn)元。這一舉動(dòng)引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，不少消費(fèi)者和媒體認(rèn)為，比亞迪是在向燃油車(chē)發(fā)起挑戰(zhàn)，試圖用低價(jià)和高性能的新能源車(chē)型，搶占10萬(wàn)元級(jí)的汽車(chē)市場(chǎng)。而其他自主品牌和合資品牌也紛紛跟進(jìn)，推出了各自的降價(jià)和優(yōu)惠政策，10萬(wàn)元級(jí)的新能源市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
比亞迪作為國(guó)內(nèi)最大的新能源汽車(chē)生產(chǎn)商，2023年實(shí)現(xiàn)了全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠，銷(xiāo)量達(dá)到了300萬(wàn)輛，占據(jù)了國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的近三分之一。但是，比亞迪并沒(méi)有滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是在2024年提出了更高的目標(biāo)，即銷(xiāo)量達(dá)到450萬(wàn)輛，增長(zhǎng)率達(dá)到50%。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，比亞迪必須要擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，而這就需要從其他品牌的手中搶奪消費(fèi)者。
比亞迪的降價(jià)策略，主要是針對(duì)兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一是其他自主品牌的新能源車(chē)型，二是合資品牌的燃油車(chē)型。對(duì)于前者，比亞迪要保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不讓其他品牌有機(jī)會(huì)崛起。對(duì)于后者，比亞迪要打破消費(fèi)者對(duì)燃油車(chē)的依賴(lài)，讓他們轉(zhuǎn)向新能源車(chē)的選擇。
比亞迪選擇了秦PLUS和驅(qū)逐艦05作為降價(jià)的先鋒，主要是因?yàn)檫@兩款車(chē)型具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是都是插電式混合動(dòng)力車(chē)型，既可以使用油電混合，又可以使用純電動(dòng)，具有很強(qiáng)的靈活性和經(jīng)濟(jì)性，可以吸引更多的燃油車(chē)用戶(hù)。二是都是10萬(wàn)元級(jí)的車(chē)型，屬于主流的家用車(chē)市場(chǎng)，有著巨大的潛在需求。三是都是比亞迪的王牌車(chē)型，秦PLUS是王朝系列的核心產(chǎn)品，驅(qū)逐艦05是海洋系列的入門(mén)產(chǎn)品，都有著較高的知名度和口碑。
比亞迪的降價(jià)策略，也是基于自己的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比亞迪擁有自主的電池、電機(jī)、電控等核心零部件的生產(chǎn)能力，可以有效地控制成本。比亞迪也擁有自主的DM-i插電式混合動(dòng)力技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)高效的能量管理和動(dòng)力輸出。比亞迪的降價(jià)策略，也是基于自己的市場(chǎng)預(yù)判和戰(zhàn)略布局。比亞迪認(rèn)為，隨著新能源汽車(chē)的普及和政策的支持，10萬(wàn)元級(jí)的新能源市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，將決定未來(lái)的行業(yè)格局。因此，比亞迪要搶占先機(jī)，建立自己的品牌影響力和用戶(hù)忠誠(chéng)度。
比亞迪的降價(jià)策略，引發(fā)了其他品牌的強(qiáng)烈反應(yīng)。一方面，其他自主品牌的新能源車(chē)型，也紛紛跟進(jìn)降價(jià)，試圖與比亞迪搶奪市場(chǎng)份額。另一方面，合資品牌的燃油車(chē)型，也紛紛推出優(yōu)惠政策，試圖穩(wěn)住自己的用戶(hù)基礎(chǔ)。
在自主品牌中，最積極的是上汽通用五菱、吉利、零跑等品牌。上汽通用五菱的五菱星光，是一款8.88萬(wàn)元起售的插電式混合動(dòng)力車(chē)型，具有B級(jí)車(chē)的尺寸和空間，是比亞迪秦PLUS的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了應(yīng)對(duì)比亞迪的降價(jià)，五菱星光也推出了1萬(wàn)元的優(yōu)惠政策，將起售價(jià)降至7.88萬(wàn)元。吉利的帝豪L Hi·P，是一款9.98萬(wàn)元起售的插電式混合動(dòng)力車(chē)型，具有較高的性?xún)r(jià)比和品質(zhì)感，是比亞迪驅(qū)逐艦05的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了應(yīng)對(duì)比亞迪的降價(jià)，帝豪L Hi·P也推出了龍騰版，將起售價(jià)降至8.98萬(wàn)元。零跑的T03，是一款5.99萬(wàn)元起售的純電動(dòng)車(chē)型，具有較高的智能化和個(gè)性化，是比亞迪秦PLUS EV的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了應(yīng)對(duì)比亞迪的降價(jià)，T03也推出了1萬(wàn)元的優(yōu)惠政策，將起售價(jià)降至4.99萬(wàn)元。
在合資品牌中，最積極的是北京現(xiàn)代、別克等品牌。北京現(xiàn)代的伊蘭特，是一款7.58萬(wàn)元起售的燃油車(chē)型，具有較高的市場(chǎng)占有率和用戶(hù)認(rèn)可度，是比亞迪秦PLUS的潛在替代品。為了應(yīng)對(duì)比亞迪的降價(jià)，伊蘭特也推出了優(yōu)惠政策，將起售價(jià)降至7.28萬(wàn)元，并且在海報(bào)上直接對(duì)比了比亞迪秦PLUS，宣稱(chēng)“油比電強(qiáng)”。別克的君越、威朗Pro、昂科威Plus，都是10萬(wàn)元以上的燃油車(chē)型，具有較高的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，是比亞迪驅(qū)逐艦05的潛在替代品。為了應(yīng)對(duì)比亞迪的降價(jià)，這些車(chē)型也推出了優(yōu)惠政策，分別將優(yōu)惠力度提升到了3.5萬(wàn)元、5.5萬(wàn)元和6.5萬(wàn)元。
評(píng)論